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李叫兽:月薪3000与月薪30000的文案区别

tyc123 2017-12-22 17:57:47 显示全部楼层 阅读模式 打印 上一主题 下一主题
很多打着“互联网思维”的小公司0成本营销,逆袭其他同行大品牌,其“互联网味”的文案功不可没。
  那么如何写一个具有互联网思维的文案呢?
  1、分解产品属性

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  上述对比图很明显,右边的文案比左边的文案更好,更具有互联网思维。因为它分解了产品的属性,所以我们看这两个文案的时候,分解产品属性的文案更容易被认可,因为它们使顾客从模糊认知上升到了精确地了解。
  消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。
  大部分时候,消费者处于“低认知模式”,他们懒得详细了解并比较产品,更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌,不会坑我,就买这个!”“这个德国产的,质量肯定比国产好,就买这个!”
  在这种情况下,小品牌是打不过大品牌的,因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量,而不是详细比较产品本身。
  怎么办呢?
  应该把消费者变到“高认知模式”,让他们花费很多时间精力来比较产品本身,而不是简单地通过品牌和产地来判断。
  而“分解产品属性”就是一个很好的方法,可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。
  2、指出利益:从对方出发

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  文案进行“分解产品属性”还不够,你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。
  比如上面的转租房间广告,右边的说出了具体的“利益”,显得更加吸引人。
  如果想写出中国好文案,你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”,而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”
  3、定位到使用情景

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  当被要求描述一款产品,大部分人首先想到的是:
  “这一个XX”(定位到产品属性)
  有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品!”(定位到人群)
  其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。(定位到使用情景)
  实际上,针对互联网产品的特点(品类复杂丶人群分散),你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务?
  比如如果我描述“这是一款智能无线路由器!”(产品类别),你可能不知道我在说什么。
  但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”(使用情境),你可能就会心动。
  所以,最重要的并不是“我是谁”,而是“我的消费者用我来做什么?”

  4、找到正确的竞争对手

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  消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较,因此写文案时,需要明确:我想让消费者拿我的产品跟什么对比?我的竞争对手到底是谁?
  比如上图中,我假想的上述两种加多宝凉茶的文案,前一种是跟预防上火的中药比,虽然更加突出了“防上火”功能,但是人觉得“是药三分毒”,可能不敢喝;后者跟饮料比,增加了“防上火”功能,给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。
  所以,构思好文案丶好宣传,先找到你产品真正的竞争对手。

  5、视觉感

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  你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象,比如上图文案,如果只说“夜拍能力强”,很多人没有直观的感觉;但是如果说“可以拍星星”,就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。
  心理学中有“鲜活性效应”,是指我们更加容易受一个事件的鲜活性(是否有视觉感)影响,而不是这个事件本身的意义。
  所以,写文案,一定要有“视觉感”,否则别人看了不知道你到底在说些什么。

  6、附着力—建立联系

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  作为小公司,你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生,从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”—将信息附在一个大家熟知的物品上。
  比如上图,假设你完全不了解电视机顶盒,它宣传“自由遥控”,你可能没什么概念;但是如果说“让电视1秒变计算机”,你就明白了—原来是可以像计算机一样自由操控电视啊!

  7丶提供“导火索”

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  文案的目的是为了改变别人的行为,如果仅仅让别人“心动”,但是没有付出最后的“行动”,可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显着的“导火索”,让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。
  比如上图,假设这是在微信主页发的文章,为了让你关注该微信主页,肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。
  所以,永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”,必要时在文案中明确告诉别人:现在你应该怎么做。

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